10月29日下午，oety欧亿体育 日化集团举行新一年度销售工作动员誓师会，各省大区销售经理、营销策划中心、总经办相关负责同志参加会议，公司董事长赵庭作了重要讲话。
营销策划中心主任赵骏峰同志通报了2021-2022销售年度各省区销售情况，在刚刚收官的上一销售季，面对疫情频繁影响和消杀产品市场普遍下滑实际情况，oety欧亿体育 日化负重前进、迎难而上，总体销售额仍然保持同比增长，其中江苏市场增长9%、浙沪市场增长5%，家洁产品六安区域完成任务108%，成绩来之不易，单品销售可圈可点。2022-2023 新一销售季已经来临，面对新情况新任务，营销工作怎么干？董事长赵庭给出了答案：
一要增强信心。面对疫情叠加影响等复杂严峻形势，信心比黄金更重要。oety欧亿体育 日化经过10年沉淀，在生产、质量、标准、创新等各方面都夯实了基础。软件方面：公司财务-销售-仓储-物流各个环节通过金蝶系统，全部清清爽爽、环环相扣、一览无余，今年夏季又通过反复推敲，重新梳理修订了公司岗位职责和工作制度、作业流程，成功打造了完善科学系统的绩效考核与薪酬管理体系，公司内部运作得到整体性重塑、系统性完善；硬件方面：公司办公场所完成整体搬迁，条件彻底改善，环境焕然一新。目前从表象到实质，公司各方面条件可谓万事俱备、只欠销售这股东风。凡事预则立不预则废。全体销售团队要充分认清形势，切实增强信心，保持重整行装再出发的必胜信念，坚决打好新一年销售工作这场硬仗。
二要理清思路。今年公司认真分析市场行情，及早谋划了营销方案，反复打磨区域、月季度、品相等各环节销售政策。消杀产品要顺应市场需求，进一步放大既有“天帐”系列产品品牌优势，深挖成熟市场，开辟新兴市场，延伸拓展畜牧蚊香、物理类消杀产品，进一步细分市场，提高产品针对性。在此基础上，公司经过现场考察、多方分析论证，慎重决定将扑克作为新一年销售重推产品，这是基于对当前消杀产品市场普遍萎缩、全社会人口老龄化、疫情之下广大人民群众休闲娱乐新趋向等现实情况的深思熟虑而作出的科学决策。通过多次交流、现场探访，我们选择的合作伙伴具有得天独厚的理念优势、质量优势、成本优势，同时公司主打的“天杠”牌系列扑克，在本土市场上受到越来越多消费者的欢迎和喜爱，“回头客”越来越多，市场反馈越来越好，这些都是我们重推扑克产品的最大最实打实的底气。全体销售队伍都要把思想统一到公司宏观决策上来，深刻领会公司良苦用心，理清思路，弹好钢琴，堤内损失堤外补，而且要大补特补。
三要细化打法。现在目标已定、思路已明，关键是如何落实。营销策划中心要集中大家智慧，吸收多方经验，把扑克销售具体落地方案细而又细，并做到可操作可复制。好产品会说话，好品牌就是家家有店店有，市场无处不在。要充分发挥既有销售网络作用，主动送货上门、送到客户手中，尤其在棋牌室、连锁超市、高速公路服务区、加油站等重点场所找机会求突破，抢占消费者心智，从排斥-认同-我爱你，通过持之以恒的不懈努力，一定把公司今年的增量计划完成好落实好。
四要自我突破。今年公司将承包制营销模式重新“收编”，目的就是着眼长远、永续发展，得到了全体销售经理的大力支持。同时考虑到业务需要，公司积极主动为各省区配备销售助理，搭建强有力团队，这些都是对营销工作最直接的支持。要进一步深入学习领会消化新年度营销方案，学习公司新修订的岗位职责、工作制度，收心聚神，自觉执行。新老销售人员都要居安思危，增强忧患意识，相互比学赶超，不断实现思想突破、工作突破、业绩突破，以殚精竭虑、精益求精的过程赢得春华秋实、硕果累累的结果，为公司也为自己，追梦圆梦，加油努力。
